O Planejamento estratégico é o alicerce de todo o desenvolvimento do escritório. A partir dele, profissionais do direito entenderão sobre o seu modelo de negócio e quais os próximos passos para criar um melhor posicionamento no mercado, ter uma comunicação mais assertiva, otimizar seus produtos/serviços e sua prospecção de clientes.

Desenvolvemos um processo inovador dividido em 3 fases, que buscam munir o advogado de informações e inteligência, para que, a partir de uma tomada de decisão assessorada, o escritório seja capaz de entender seu negócio, solucionar os problemas alavancando o seu negócio.

Entenda seu cliente! Identificação das áreas de atuação e público alvo. Esse é o momento do processo em que estabelecemos a área de atuação do escritório: quem é o seu público alvo – quanto mais segmentado, melhor; quanto mais indicativo, mais provável o acerto.

Segmentos Detalhados: no Law Canvas são apontados os segmentos de mercado do escritório de uma maneira mais genérica. Já em seu detalhamento especificamos qual será o nicho mais aprofundado. Essa é uma diferença importante quando estabelecemos a linguagem de cada segmento, e todo direcionamento será em função dessa fase.

A partir de então, desenvolver as estratégias focadas na atuação do nicho apontado. O importante é visualizar o negócio jurídico e apontar ao escritório as diversas peculiaridades e as segmentações. Os custos serão reduzidos em diversas situações: investimento de tempo buscando um mercado diverso daquele que o escritório realmente tem como expertise maior, valores despendidos na internet, para promoção do conteúdo e maior assertividade no planejamento. Conhecer o público alvo é condição necessária para o sucesso do negócio. É falar a linguagem correta para o público certo e somente se atinge esse objetivo se o processo de conhecimento for bem detalhado.

Qual o produto ou serviço ofertado pelo negócio jurídico? Entendendo o modelo de negócios através do Law Canvas, compreendendo os segmentos detalhados e o público alvo, através dos nichos estratégicos. É importante que o escritório saiba sobre quem ele é, qual a sua proposta de valor e o que poderá entregar ao público certo.

Somente compreendendo qual o produto/serviço, o escritório terá a oportunidade de trabalhar todo o marketing de conteúdo, voltado a ações para esse nicho estratégico. O mesmo poderá ser contencioso, preventivo, ou mesmo produtos e serviços relacionados ao conhecimento jurídico. (saiba mais em Desenvolvimento de Produtos)

Qual é o problema do público alvo a ser solucionado? Nesse momento, o escritório já identificou o seu público alvo e seu segmento de mercado. Portanto, o estudo passa a ser mais direcionado, mais específico. Compreender quais os problemas que afligem o seu mercado é fundamental para que os processos funcionem de forma célere.

O conteúdo a ser trabalhado a partir de então observa todos os detalhes elencados nesse processo de conhecimento dos problemas. Alguns profissionais utilizam a expressão “dores” para definir os problemas.

E, finalmente, quais as soluções encontradas para realmente ajudar uma coletividade como um nicho estratégico específico? Neste momento, o escritório entendeu todo o mercado em que atua ou irá atuar. Os produtos se encaixam nas dificuldades dos clientes como uma solução perfeita, ou seja, percebem valor na entrega do produto ou serviço do escritório.

Business Model Generation, ou simplesmente Canvas, é uma metodologia criada em meados dos anos 2000 pelo Suíço Alex Osterwalder, durante sua Tese de Doutorado na prestigiada HEC Lausanne. O Canvas é um esquema visual que possibilita as pessoas cocriarem modelos de negócios analisando 9 elementos, que toda empresa ou organização possue: proposta de valor, parcerias chaves, atividades chaves, recursos chaves, relacionamento com clientes, segmentos de clientes, canais de distribuição, estrutura de custos e fluxo de receitas (HSM, 2017). Ao realizarmos sua tradução, adequamos esse modelo de negócio às peculiaridades do mundo jurídico. Nomeamos essa metodologia como Law Canvas.

Este é o raio X do escritório – é o momento em que traduzimos o que o negócio jurídico gera de valor e como será sua entrega, de forma eficiente; quais são seus recursos, atividades e parcerias chave, nos quais se percebe facilmente o fluxo das atividades e seus parceiros. Ainda mais no universo jurídico que atua com diversos advogados associados. Entender esse fluxo e saber aplicá-lo é muito importante para não gerar dependências de profissionais terceirizados.

Canais de relacionamento e seus tipos são a base imprescindível para os próximos passos do conhecimento. Estamos falando de um fluxo que seu entendimento será a peça chave da compreensão dos nichos estratégicos.